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1. 经纪人带看房有什么技巧？

1、经纪人带看房有什么技巧？

房产中介经纪人带客户看房实战技巧

看房第1计--比较法

有比较才会有选择：“三选一”原则--给客户匹配三套房源 看房顺序的选择：一般--最优—最差

看房第2计—羊群效应

店长调配工作—团队作战，不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起，优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力

看房第3计---倾听法

客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病：

客人来了就闭嘴---只听不说

解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨

解决问题不充分---开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段）

少介绍多提问---学会望、闻、问、切，问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情

看房第4计---打预防针

报价打针---房主打针

还价打针---客户打针

看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码

跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人

看房第5计---别人的错误

不得罪客户、用真实案例引导客户的思考：

1、 当面讨价还价

2、 跳单

3、 不及时决定

4、 流露对房子的好、恶

5、 对同行说出意向

6、 要同行帮忙谈价

看房第6计---送佛送到西

防止同行抢客 防止客户四处打探 防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人

看房第7计---宠物法

宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！

让客户感觉---“这就是我的”： 学会培养客户对房子的独享感觉！

看房第8计---樱桃树

樱桃树的故事：

核心：1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等。2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山

看房第9计---一家人

学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨

尽量谈论他喜欢的话题 不要哪壶不开提哪壶 学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事

看房第10计----打破沙锅

问问题要问到底：了解客户和房主最真实的目的和需求，客户为什么拒绝：最后的门把手、欲擒故纵 让客户感觉如果成交就一定要在那个小子/姑娘手里成交

看房第11计----替代选择

对确定客户对所配房子不满意情况下，要对客户需求重新定；在客户表示不满意是，一定要有备选房

判断客户为什么不满意

1、 需求不清楚 2、理想和现实不接轨 3、还是客户太挑剔

看房第12计----我以为

眼光帮助客户判断

1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！

2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！

3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！

4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！

5、一定要安排好看房路线，最好看完之后能把客户带回店里！

6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange447、时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户对房间内虎畅港堆蕃瞪歌缺攻画那个地方比较注重！如果这套房子不符合客户的标准，以后推荐房子的时候也可以避免一些盲目的推荐！8、看完之后，一定要问客户对房子的想法如何，可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法，满意或者不满意，哪地方不满意！9、如果满意，就要想办法促定，如果不满意，就要再次了解客户真实需求！10、看完后，一定要把客户送到车站或者看着客户开车离去才好，并且交代好，回去会尽快找他所需要的房子！11、记得整个过程一定要对客户关注，让他感觉到你真的就是把他买房子的事情当成自己的事情一样去做！

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